Qui vient à Saint-Louis ?
- Les voyageurs d'affaires, attirés par Bâle et ses grandes entreprises, surtout en semaine ;
- les visiteurs des salons et événements de Bâle, plusieurs fois par an ;
- les voyageurs en transit par l'EuroAirport, pour une ou deux nuits ;
- les touristes qui visitent Bâle, l'Alsace et la Forêt-Noire, surtout l'été et en décembre.
Des prix qui suivent la demande
Un prix fixe toute l'année est rarement le bon choix. Montez vos prix pendant les grands événements de Bâle et les marchés de Noël, et baissez-les légèrement les semaines calmes. Une durée minimale de séjour plus longue pendant les pics évite les nuits isolées difficiles à relouer.
Penser semaine et week-end
Les voyageurs d'affaires remplissent souvent du lundi au jeudi, les touristes le week-end. Un léger écart de prix entre semaine et week-end, et des réductions à la semaine, aident à enchaîner les deux.
Les périodes creuses
En début d'année ou à certaines périodes de l'automne, la demande baisse. C'est le bon moment pour proposer des réductions sur les longs séjours (missions de quelques semaines, déménagements, stages), faire les petits travaux ou renouveler les photos.
Une annonce qui parle à chacun
Mettez en avant ce qui compte pour chaque public : le temps de trajet vers Bâle et l'aéroport, le parking, un bon Wi-Fi et un espace de travail, l'arrivée autonome. Et rédigez l'annonce au moins en anglais et en allemand.
Mois par mois : à quoi s’attendre
| Période | Demande | Idée |
|---|---|---|
| Janvier - février | Plus calme, voyageurs d'affaires | Prix plus bas, réductions à la semaine |
| Mars - mai | Reprise, carnaval de Bâle, salons | Prix normaux, durée minimum le week-end |
| Juin | Très forte (Art Basel) | Prix hauts, ouvrir tôt |
| Juillet - août | Touristes, familles | Mettre en avant parking et équipements famille |
| Septembre - novembre | Salons, Herbstmesse | Prix soutenus en semaine |
| Décembre | Marchés de Noël | Week-ends chers, attention aux fêtes |
Ces tendances sont indicatives : chaque logement a ses propres habitudes, à observer d'une année sur l'autre.
Les séjours longs : un vrai levier
Saint-Louis attire des professionnels en mission à Bâle pour plusieurs semaines, des personnes en déménagement ou en travaux. Des réductions à la semaine et au mois bien réglées permettent de remplir les périodes calmes avec peu de rotations, donc moins de ménage. Pensez à un bureau, un bon Wi-Fi et un lave-linge : ce sont les critères de ces voyageurs.
Les nuits orphelines
Une nuit seule coincée entre deux réservations reste souvent vide si votre durée minimum est de deux ou trois nuits. Autorisez une seule nuit uniquement pour ces trous, ou proposez-la avec une petite réduction. Sur une année, ces nuits récupérées peuvent représenter plusieurs centaines d'euros.
Ne pas dépendre d’une seule plateforme
Airbnb, Booking et Abritel n'attirent pas exactement les mêmes voyageurs. Booking est très utilisé par les voyageurs d'affaires et la clientèle germanophone, Airbnb par les familles et les séjours loisirs. Être présent sur deux plateformes, avec des calendriers synchronisés, aide à remplir les semaines creuses.
Et avec Hostora ?
On suit le calendrier de Bâle et on vous conseille sur les prix saison par saison. Lire aussi : louer pendant Art Basel et les salons de Bâle et combien rapporte une location courte durée à Saint-Louis.
